minetech-logominetech-logominetech-logominetech-logo
  • خانه
  • اخبار
  • آموزش
  • رویدادها
  • تیم‌های برگزیده
  • ثبت نام منتورها
  • تماس با ما

گزارش ششمین جلسه پیش‌شتابدهی

  • Home
  • اخبار
  • دسته‌بندی
  • گزارش ششمین جلسه پیش‌شتابدهی
صادرات ۹ میلیون تنی سیمان به کشورهای حاشیه خلیج فارس
شهریور ۳۰, ۱۳۹۹
پتانسیل معادن طلای سیستان و بلوچستان برای سرمایه‌گذاری
شهریور ۳۰, ۱۳۹۹
شهریور ۳۰, ۱۳۹۹

الزامات و نیازهای تأمین بودجه

به منظور تأمین بودجه مورد نیاز خود می­بایست موارد ذیل را برای سرمایه­‌گذار روشن کنیم:

  • چه مقدار
  • برای چه کاری
  • نحوه بازگشت
  • مدت
  • سود

اما چگونه درخواست خود را مطرح کنیم؟

  • درخواست بهتر است پلکانی مطرح شود. (مناسب برای مبالغ بالا)
  • موارد مصرف ریز ولی کلی: بهتر آن است که تجهیزات مورد نیاز خود را با ذکر مبلغ کلی آن­‌ها اعلام کنیم. به عنوان مثال اگر تجهیزات آزمایشگاهی مورد نیاز ما است، دلیلی ندارد نام و تعداد تک به تک آن­‌ها را ذکر کنیم بلکه ذکر ارزش کلی آن­‌ها کفایت می­‌کند.
  • تعیین دوره در نحوه بازگشت: نحوه بازگشت وجه به دو صورت می‌باشد:
      1.  تدریجی: که در یک بازه مشخص بخشی از سرمایه بازگردانده می­‌شود.
      2. دفعی: تمام سرمایه به یکباره بازگردانده می­‌شود و خیلی معمول نیست.
  • ذکر بودجه آینده: نکته­‌ای که باید رعایت بشود این است که ما مبلغ بودجه مورد نیاز خود را که در ابتدا به سرمایه‌­گذار اعلام می­‌کنیم باید همراه با زمان مشخص آن باشد. به عنوان مثال اگر ما ۳ میلیارد تومان بودجه مورد نظرمان است باید زمان صرف هر میزان از بودجه در مراحل مختلف را ذکر کنیم. یعنی در ابتدای کار مبلغ مورد نیاز کسب و کار ما ۱ میلیارد تومان است و در شش ماهه­‌ی دوم ۲ میلیارد تومان خواهد بود.
  • مقایسه سود با بنگاه‌­های اقتصادی دیگر: در این بخش ما باید میزان سود حاصل از فعالیت کسب و کارمان را در ازای هزینه‌­ای که سرمایه‌­گذار انجام می­‌دهد در مقایسه با سودی که با همان میزان سرمایه‌­گذاری از بنگاه‌­های اقتصادی دیگر نظیر بانک­‌ها، بورس و … نصیبش می­‌شود را بیان کنیم. این موضوع باعث می­‌شود تا سرمایه­‌گذار با اطمینان خاطر بیشتری روی طرح ما سرمایه­‌گذاری بکند.

بررسی‌های مالی طرح

این بخش نیاز به آگاهی از دانش حسابداری دارد و اگر خودمان توانایی تدوین آن­ را نداریم بهتر است از یک متخصص در حوزه حسابداری کمک بگیریم. این بخش بیشتر مناسب کسب و کارهایی می­‌باشد که مدتی از ایجاد آن­‌ها می­‌گذرد و به دنبال جذب سرمایه برای مرحله‌­های بعدی تولید خود می­‌باشند.

نکاتی که در نگارش این بخش باید توجه کرد عبارتند از :

  • ننوشتن این بخش بهتر از بد نوشتن آن است.
  • کاربرد بیشتر برای کسب و کارها
  • صورت سود و زیان تحلیل سرمایه در گردش

روش محاسبه سود

سود ناخالص = بهای تمام شده کالای فروش رفته – فروش محصولات و خدمات

سود قبل کسر مالیات = هزینه­‌های عملیاتی – سود ناخالص

سود خالص = مالیات و سایر کسورات – سود قبل کسر مالیات

بخش خلاصه مدیریتی

این بخش که در ابتدای بیزینس پلن قرار می­‌گیرد باید شامل خلاصه‌­ای از تمام بخش‌­های بیزینس پلن باشد. قسمت­‌های اصلی و مهم خلاصه مدیریتی عبارتند از:

  • توصیف شرکت
  • بیانیه مأموریت
  • مدیریت شرکت
  • بازار و مشتریان
  • بازاریابی و فروش
  • رقبای شرکت
  • برنامه­‌های عملیاتی شرکت
  • پیش­بینی و برنامه­‌های مالی طرح

در پایان این بخش باید حتماً قید کنیم که کسب و کار ما با توجه به آن‌چه که در خلاصه مدیریتی مطرح شد، موفق خواهد بود.

در نگارش این بخش باید به نکات زیر توجه کنیم:

  • نباید بیشتر از ۳ صفحه باشد.
  • متناسب با مخاطب نوشته شود. (یعنی اگر سرمایه‌­گذار ما هدف خاصی را در نظر دارد، خلاصه مدیریتی را به گونه­‌ای بنویسیم که آن هدف یا ویژگی مورد انتظار سرمایه‌­گذار نمود بیشتری داشته باشد)
  • برای هرکدام حداقل سه جمله بنویسید.
  • در صورت عدم توانایی در خلاصه کردن، همان متن بیزینس پلن را خلاصه کنیم اما بهتر آن است که خلاصه ما با ادبیات جدید و به گونه‌­ای باشد که تمام مطالب ذکر شده در بیزینس پلن را در چند جمله گردآوری کند.
  • سلیس و روان باشد.
  • قوی و مثبت باشد.
  • به جای استفاده از عبارت “ممکن است، شاید، احتمالاً و …” بهتر است بگوییم “می‌­شود”.

شرح توصیفی

در این قسمت به ماهیت کسب و کار و روش انجام آن اشاره می‌کنیم که شامل دو بخش است:

  1. چشم‌انداز (چه می‌­خواهید بشوید)
  2. بیانیه مأموریت: اگر طرف سرمایه­‌گذار ما ارگان دولتی باشد، نوشتن بیانیه مأموریت ضروری است اما اگر یک شرکت خصوصی و یا شخصی باشد نوشتن این بیانیه اختیاری است.

در نوشتن این بیانیه باید نکات ذیل را رعایت کنیم:

  • نیازی که برطرف می­‌کنید.
  • چگونگی رفع نیاز (محصول خروجی)
  • بهره‌­برداران و استفاده­‌کنندگان از خروجی سازمان (مشتریان)
  • چگونگی ایجاد محصول مورد نیاز بهره‌­برداران
  • مزیت رقابتی (چیزی که شما را از رقبا متمایز می‌­کند)

قیمت‌گذاری

اهداف قیمت­گذاری عبارتند از:

  • پوشش همه هزینه­‌ها
  • تضمین سودآوری
  • رقابتی بودن
  • اختصاص سهمی از بازار به محصول
  • ایجاد یک تصویر با کیفیت از محصول
  • دلسرد کردن رقبا از ورود به بازار
  • پایداری قیمت در طول زمان

ما باید متناسب با هدف یا اهداف مورد نظر خود استراتژی قیمت­‌گذاری مناسب را انتخاب کنیم و این استراتژی را روی قیمت­‌گذاری محصول خود پیاده کنیم.

عوامل مهم در تعیین قیمت

  • آیا منحصر به فرد است؟
  • مشتریان تمایل دارند تا چه میزان بابت محصول بپردازند؟
  • مشتریان چقدر از قیمت‌­ها اطلاع دارند.
  • آیا آسان کپی می­‌شود؟
  • تقاضای محصول چقدر است؟
  • واکنش رقبا نسبت به این قیمت چیست؟
  • حمایت شده است؟ (دارای حق امتیاز و علامت تجاری)
  • عادات و انگیزه‌­های خرید مشتریان
  • چه کالاهای جانشینی در دسترس مشتریان است؟
  • محصول مد و زودگذر است؟
  • مشتریان برای خرید جستجو می­‌کنند تا ارزان­ترین و مناسب­ترین را بخرند.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری

  1. استراتژی قیمت‌­گذاری رقابتی: اگر محصول ما در بازار رقیب داشته باشد از این استراتژی استفاده می­‌کنیم. این استراتژی مناسب کسب و کارهایی است که شناخته شده‌­اند. برای مثال محصول ما که در بازار شناخته شده است با قیمت اندکی پایین­تر نسبت به رقبا عرضه می­‌شود تا علاوه بر حفظ سود شرکت خود از مشتری­‌های رقیب نیز بکاهیم.
  2. استراتژی نزول روی منحنی تقاضا: شرکت تازه تأسیس ابتدا با قیمت بالا عرضه می‌­کند و با پیشرفت تکنولوژی هزینه را سریعاً پایین می­‌آورد.
  3. استراتژی قیمت‌­گذاری گزاف: اگر تنها تولیدکننده محصول هستید می‌­توانید قیمت بالایی روی محصول بگذارید.
  4. استراتژی نفوذ: این استراتژی مناسب کسب و کارهای نوپا می‌­باشد. زمانی که شرکت ما وارد بازار می­‌شود و درصورتیکه رقبای ما بزرگ و جدی باشند، جهت جذب مشتری در بازار رقابتی قیمت را پایین­تر از حد معمول تعیین می­‌کنیم.
  5. استراتژی قیمت‌­گذاری شأن­‌دهنده: مصرف­‌کننده قادر به تشخیص کیفیت نیست و کیفیت را از قیمت تشخیص می­‌دهد. سه شرط دارد:
        • شرط اول: جمع­‌آوری اطلاعات قیمتی برای مشتری آسان­تر از جمع­‌آوری اطلاعات کیفیتی باشد.
        • شرط دوم: اهمیت کیفیت بالا به حدی باشد که مشتری حاضر به خریدن یک محصول گران­تر بدون اطمینان از کیفیت بالاتر باشد.
        • شرط سوم: باید یک گروه بزرگ از مشتریان آگاه از کالا وجود داشته باشند که برای محصول با کیفیت بالاتر حاضر به صرف هزینه بیشتر باشند.

Related posts

مهر ۱, ۱۳۹۹

گهرزمین پیشرو در نهضت سبز


Read more
مهر ۱, ۱۳۹۹

شرکت سیمیدکو معین اقتصادی بجستان خراسان رضوی شد


Read more
مهر ۱, ۱۳۹۹

کارخانه بریکت سرد شرکت پارس فولاد سبزوار راه اندازی شد


Read more

تماس با ما

آدرس : خیابان ولیعصر – بالاتر از چهارراه ولیعصر – کوچه شهید بالاور – پلاک ۷ – برج فناوری ابن‌سینا دانشگاه صنعتی امیرکبیر – طبقه همکف – شتاب دهنده تخصصی ماینتک

تلفن : 25902000 – 021

فکس : 25902000 – 021

ایمیل : info@zminetech.com

تمامی حقوق مادی و معنوی برای شرکت ماین تک (zminetech)محفوظ میباشد.