در جلسه قبل (دومین جلسه پیش‌شتابدهی) به معرفی بخش‌های مختلف یک بیزینس پلن پرداختیم. این جلسه ادامه مبحث مربوط به بیزینس پلن را دنبال خواهیم کرد.
بخش راهبرد و اجرا
استراتژی از کلمه یونانی (استراتگوس) گرفته شده است. استراتگوس یا Strategos (استراتژ) به معنای لشکر است. استراتگوس به معنای فرماندهی ارتش هم به کار می‌رفت. بطور مثال، ارتش یونان باستان که از گروه‌های کوچک سربازان متعلق به خاندان‌های یونانی تشکیل شده بود، توسط افرادی به نام «استراتگوس» فرماندهی می‌شد.
استراتژی یک برنامه عملیاتی است که برای دستیابی یه یک هدف مشخص طراحی شده است.
جایگاه استراتژی در کسب و کار
این جایگاه در کسب و کار ما بسیار مهم است. در واقع قصد داریم تمامی آنچه را که قبلاً به آن فکر کرده‌ایم در این مرحله پیاده‌سازی بکنیم. استراتژی مورد نظر ما باید این سه مقوله را که در ذیل به آن اشاره می‌کنیم تحت پوشش خود قرار بدهد:
- چگونگی ورود به بازار
- چگونگی معرفی تمام قابلیت‌ها به مشتری و بازار
- بقا در بازار
برنامه عملیاتی ما باید دو ویژگی “دقیق بودن” و “کامل بودن” را دارا باشد، یعنی به صورت جامع و با ذکر تمامی جزئیات بیان شود.
به چه نکاتی باید در برنامه عملیاتی اشاره کرد؟
- میزان زمان برای معرفی
- هزینه
- نیروی انسانی
شروع ورود به بازار و بقا در بازار
بحث‌هایی که تا به اینجای کار مطرح شدند همگی در رابطه با ورود به بازار بودند اما برای اینکه در بازار باقی بمانیم باید به نکات زیر توجه کنیم:
- سیاست‌ها و راهبردهای فروش و بازاریابی مشخص، روی هر بخش از بازار مورد بررسی قرار گیرد.
- نوع تیم بازاریابی برای هر بخش از بازار و پشتیبانی‌ها و آموزش‌هایی که باید به آن‌ها داده شود باید لحاظ گردد.
- میزان فروش و تخمین‌های اولیه در مراحل آغازین و ادامه کار باید گنجانده شود. (بهتر آن است که از نمودارها کمک گرفته شود)
- تمامی مشکلات و تهدیدات را تا حد امکان برآورد کنیم و راهکار متناسب با آن را ارائه دهیم.
این چهار نکته جزو شروط اصلی ادامه حیات در بازار می‌باشند و اگر در هر یک از این شروط کوتاهی شود ممکن است کسب و کار ما با شکست مواجه شود.
باید به این نکته مهم توجه کنیم که جدول SWOT که پیشتر به آن اشاره کردیم با شرط چهارم تفاوت دارد. در جدول SWOT ما تهدیدات و مشکلات مربوط به ایده و تیم خودمان را ذکر می‌کنیم اما در این قسمت (شرط چهارم) مشکلات مربوط به بازار مطرح می‌شوند و متناسب با آن مشکلات راهکار ارائه می‌دهیم.
بخش تحلیل رقابت
در تدوین این بخش باید دو مورد زیر را مد نظر قرار بدهیم:
- به تاخیر نیندازید.
- ارزیابی صادقانه
منظور از به تأخیر نینداختن این است که اگر رقبای ما محصولاتی مشابه ما تولید می‌کنند ما باید به دنبال آن باشیم که محصول خودمان را با یک وجه تمایزی نسبت به این محصولات ارائه کنیم در غیر این صورت ممکن است اصل ایده و یا محصول ما از این موضوع تأثیر بپذیرد.
نکاتی که باید در تحلیل رقابت به آن‌ها بپردازیم عبارتند از:
- ارزیابی آینده بازار (کسب و کار ما در آینده بازار در کجا قرار خواهد داشت؟)
- تحلیل رقبا (منظور چگونگی آن است.)
- حساسیت‌ها و خطرات: این قسمت شامل موارد ذیل می‌باشد:
-
-
-
- ارزیابی همه فعالیت‌های رقابتی
- برنامه‌های خاص
- وضعیت رقابت در آینده بازار از حیث انحصاری شدن
- چقدر از محصول شما توسط رقبا تولید خواهد شد.
-
-
-
بخش تیم مدیریتی
این بخش ممکن است به صورت جداگانه در انتهای بیزینس پلن آورده شود و یا اینکه در همان قسمت ابتدایی بیزینس پلن و در بخش “سازمان و شرکت” ذکر می‌شود. این بخش شامل موارد ذیل می‌باشد:
- معرفی افراد کلیدی
- ترسیم نمودار سازمانی (بهتر آن است که به صورت هرمی ترسیم شود.)
- معرفی نامزدهای هر سمت
- رزومه‌های بیشتر پیوست گردد.
بخش پیوست‌ها
مواردی که به آن‌ها اشاره می‌شود نه در داخل بیزینس پلن بلکه به صورت پیوست به آن ضمیمه می‌شود:
- منابع تخصصی
- توصیه‌نامه‌ها
- موافقت‌نامه‌ها
- مجوزها
- اسناد مربوط به ثبت شرکت یا دانش‌بنیان
- مقالاتی که در بیان موفقیت بالقوه امثال طرح شما می‌باشند.
چند نکته
“تقسیم کار” یکی از مهمترین بخش‌های فعالیت هر کسب و کار نوپا می‌باشد که در صورت عدم رعایت آن شرکت ممکن است با مشکلات جدی و حتی شکست رو به رو شود.
در مقوله مذاکره، ما ۴ مرحله مختلف را در پیش رو داریم که هر مرحله وظایف خاص خود را می‌طلبد. این چهار مرحله عبارتند از:
- پیش از مذاکره
- شروع مذاکره
- هنگام مذاکره
- پس از مذاکره
در مرحله اول یعنی پیش از مذاکره باید اطلاعات کافی از طرف مقابلمان تهیه کنیم که در جلسه قبل بصورت کامل توضیح داده شد. اما در مرحله دوم یعنی شروع مذاکره ، چند دقیقه ابتدایی آن به لحاظ نوع ادبیات، طرز نشستن و یا ایستادن ما برای شناخت ما و مجموعه ما بسیار حائز اهمیت است. مراحل سوم و چهارم نیز در جلسه بعد مورد بحث قرار می‌گیرند.
#ماینتک #شتاب_دهنده #شتابدهنده #شتابدهنده_معدن #شتاب_دهنده_معدن
#شتاب_دهنده_حوزه_معدن_و_صنایع_معدنی #شتابدهنده_حوزه_معدن_و_صنایع_معدنی