گزارش سومین جلسه پیش شتابدهی

در جلسه قبل (دومین جلسه پیش‌­شتاب­دهی) به معرفی بخش‌­های مختلف یک بیزینس پلن پرداختیم. این جلسه ادامه مبحث مربوط به بیزینس پلن را دنبال خواهیم کرد.

بخش راهبرد و اجرا

استراتژی از کلمه یونانی (استراتگوس) گرفته شده است. استراتگوس یا Strategos (استراتژ) به معنای لشکر است. استراتگوس به معنای فرماندهی ارتش هم به کار می‌­رفت. بطور مثال، ارتش یونان باستان که از گروه­‌های کوچک سربازان متعلق به خاندان­‌های یونانی تشکیل شده بود، توسط افرادی به نام «استراتگوس» فرماندهی می­‌شد.

استراتژی یک برنامه عملیاتی است که برای دستیابی یه یک هدف مشخص طراحی شده است.

جایگاه استراتژی در کسب و کار

این جایگاه در کسب و کار ما بسیار مهم است. در واقع قصد داریم تمامی آنچه را که قبلاً به آن فکر کرده­‌ایم در این مرحله پیاده­‌سازی بکنیم. استراتژی مورد نظر ما باید این سه مقوله را که در ذیل به آن اشاره می‌کنیم تحت پوشش خود قرار بدهد:

1. چگونگی ورود به بازار
2. چگونگی معرفی تمام قابلیت‌ها به مشتری و بازار
3. بقا در بازار

برنامه عملیاتی ما باید دو ویژگی “دقیق بودن” و “کامل بودن” را دارا باشد، یعنی به صورت جامع و با ذکر تمامی جزئیات بیان شود.

به چه نکاتی باید در برنامه عملیاتی اشاره کرد؟

1. میزان زمان برای معرفی
2. هزینه
3. نیروی انسانی

شروع ورود به بازار و بقا در بازار

بحث­‌هایی که تا به اینجای کار مطرح شدند همگی در رابطه با ورود به بازار بودند اما برای اینکه در بازار باقی بمانیم باید به نکات زیر توجه کنیم:

1. سیاست­‌ها و راهبردهای فروش و بازاریابی مشخص، روی هر بخش از بازار مورد بررسی قرار گیرد.
2. نوع تیم بازاریابی برای هر بخش از بازار و پشتیبانی­‌ها و آموزش­‌هایی که باید به آن­‌ها داده شود باید لحاظ گردد.
3. میزان فروش و تخمین‌­های اولیه در مراحل آغازین و ادامه کار باید گنجانده شود. (بهتر آن است که از نمودارها کمک گرفته شود)
4. تمامی مشکلات و تهدیدات را تا حد امکان برآورد کنیم و راهکار متناسب با آن را ارائه دهیم.

این چهار نکته جزو شروط اصلی ادامه حیات در بازار می­‌باشند و اگر در هر یک از این شروط کوتاهی شود ممکن است کسب و کار ما با شکست مواجه شود.

باید به این نکته مهم توجه کنیم که جدول SWOT که پیش­تر به آن اشاره کردیم با شرط چهارم تفاوت دارد. در جدول SWOT ما تهدیدات و مشکلات مربوط به ایده و تیم خودمان را ذکر می­‌کنیم اما در این قسمت (شرط چهارم) مشکلات مربوط به بازار مطرح می­‌شوند و متناسب با آن مشکلات راهکار ارائه می­‌دهیم.

بخش تحلیل رقابت

در تدوین این بخش باید دو مورد زیر را مد نظر قرار بدهیم:

• به تاخیر نیندازید.
• ارزیابی صادقانه

منظور از به تأخیر نینداختن این است که اگر رقبای ما محصولاتی مشابه ما تولید می­‌کنند ما باید به دنبال آن باشیم که محصول خودمان را با یک وجه تمایزی نسبت به این محصولات ارائه کنیم در غیر این صورت ممکن است اصل ایده و یا محصول ما از این موضوع تأثیر بپذیرد.

نکاتی که باید در تحلیل رقابت به آن‌­ها بپردازیم عبارتند از:

1. ارزیابی آینده بازار (کسب و کار ما در آینده بازار در کجا قرار خواهد داشت؟)
2. تحلیل رقبا (منظور چگونگی آن است.)
3. حساسیت­‌ها و خطرات: این قسمت شامل موارد ذیل می‌باشد:
   1. 1. 1. • ارزیابی همه فعالیت­‌های رقابتی
            • برنامه­‌های خاص
            • وضعیت رقابت در آینده بازار از حیث انحصاری شدن
            • چقدر از محصول شما توسط رقبا تولید خواهد شد.

بخش تیم مدیریتی

این بخش ممکن است به صورت جداگانه در انتهای بیزینس پلن آورده شود و یا اینکه در همان قسمت ابتدایی بیزینس پلن و در بخش “سازمان و شرکت” ذکر می­‌شود. این بخش شامل موارد ذیل می­‌باشد:

• معرفی افراد کلیدی
• ترسیم نمودار سازمانی (بهتر آن است که به صورت هرمی ترسیم شود.)
• معرفی نامزدهای هر سمت
• رزومه‌­های بیشتر پیوست گردد.

بخش پیوست‌­ها

مواردی که به آن‌­ها اشاره می‌­شود نه در داخل بیزینس پلن بلکه به صورت پیوست به آن ضمیمه می­‌شود:

• منابع تخصصی
• توصیه­‌نامه‌­ها
• موافقت‌­نامه­‌ها
• مجوزها
• اسناد مربوط به ثبت شرکت یا دانش‌­بنیان
• مقالاتی که در بیان موفقیت بالقوه امثال طرح شما می­‌باشند.

چند نکته

“تقسیم کار” یکی از مهم­ترین بخش‌­های فعالیت هر کسب و کار نوپا می­‌باشد که در صورت عدم رعایت آن شرکت ممکن است با مشکلات جدی و حتی شکست رو به رو شود.

در مقوله مذاکره، ما ۴ مرحله مختلف را در پیش رو داریم که هر مرحله وظایف خاص خود را می‌­طلبد. این چهار مرحله عبارتند از:

1. پیش از مذاکره
2. شروع مذاکره
3. هنگام مذاکره
4. پس از مذاکره

در مرحله اول یعنی پیش از مذاکره باید اطلاعات کافی از طرف مقابلمان تهیه کنیم که در جلسه قبل بصورت کامل توضیح داده شد. اما در مرحله دوم یعنی شروع مذاکره ، چند دقیقه ابتدایی آن به لحاظ نوع ادبیات، طرز نشستن و یا ایستادن ما برای شناخت ما و مجموعه ما بسیار حائز اهمیت است. مراحل سوم و چهارم نیز در جلسه بعد مورد بحث قرار می‌­گیرند.

#ماینتک #شتاب_دهنده #شتابدهنده #شتابدهنده_معدن #شتاب_دهنده_معدن

#شتاب_دهنده_حوزه_معدن_و_صنایع_معدنی #شتابدهنده_حوزه_معدن_و_صنایع_معدنی