دومین جلسه پیش‌شتابدهی شتاب دهنده ماینتک
بیزینس پلن
نقشه‌ای که برای قسمت‌های مختلف کسب و کار ما اعم از برنامه‌های مربوط به نیروی انسانی، مارکتینگ، مباحث درآمدی، مباحث بازاریابی و … تنظیم می‌شود و در قالب یک سند مکتوب ارائه می‌گردد. هر اندازه که این سند دقیق‌تر، ظریف‌تر و زیباتر باشد، ما را به موفقیت و جذب سرمایه‌گذار مناسب نزدیکتر می‌کند. به عنوان مثال اگر ما یک نقشه ساختمانی با دقت بالا و به صورت استاندارد طراحی کرده باشیم، سرمایه‌گذار با بررسی آن مجاب شده و ترغیب بیشتری برای سرمایه‌گذاری و ساخت آن نشان می‌دهد. بیزینس پلن‌هایی که وقت بیشتری صرف تهیه و تنظیم آن‌ها شده است به موفقیت نزدیکتر هستند.
چگونه یک بیزینس پلن بنویسیم؟
الف) بخش‌های مختلف یک بیزینس پلن:
-
- خلاصه مدیریتی
- سازمان و شرکت
- خدمات و محصول
- تحلیل بازار و فرصت
- راهبرد و اجرا
- تحلیل رقابت
- تیم مدیریتی
- الزامات و نیازهای تأمین بودجه
- بررسی‌های مالی طرح
- پیوست‌ها
- جداول و نمودارها
ب) تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل:
- بیزینس پلن برون سازمانی است در صورتی که بیزینس مدل درون سازمانی میباشد.
- بیزینس مدل اساس یک شرکت است که ایده اولیه شرکت و نحوه اجرای آن را توصیف می‌کند و چگونگی کسب درآمد و سود کسب و کار را مشخص می‌نماید. اما بیزینس پلن مانند ساختار سازمانی و بدنه شرکت است که به توصیف جزئیات ایده کسب و کار می‌پردازد و برنامه‌ریزی و استراتژی سازمان را در یک بازه زمانی مشخص ارائه می‌دهد.
- واضح‌ترین تفاوت بین این دو مورد در میزان پرداختن به جزئیات است. حجم یک بیزینس پلن ممکن است حتی تا ۱۰۰ صفحه افزایش یابد (حجم آن نباید کمتر از ۲۰ صفحه باشد)، اما یک بیزینس مدل تنها در یک صفحه نگاشته می‌شود.
- بیزینس پلن غالباً هنگام تأمین مالی شرکت و جذب سرمایه ارائه می‌شود در حالیکه بیزینس مدل عمدتاً هدفش فرم‌دهی و پایه‌ریزی یک کسب و کار نوپا است. باید در نظر داشت که این دو کاملاً به یکدیگر وابسته هستند و چنانچه یکی از آن‌ها تغییر کند دیگری نیز دچار تغییر می‌شود.
بخش سازمان و شرکت
در نگارش این قسمت باید به نکات زیر توجه شود:
الف) تاریخچه: این قسمت مربوط به گروه میباشد و باید ذکر شود که اعضای تیم کی؟ کجا؟ چگونه؟ دور هم جمع شده‌اند که اکنون به این ایده رسیده‌اند.
ب) معرفی مدیران کلیدی: در این قسمت ویژگیهای مدیر و یا افرادی که در سازمان تأثیر گذار هستند طبق موارد زیر ذکر می‌شود:
- مشخصات هویتی
- تحصیلات
- سمت و جایگاه
- سرمایه‌گذار
- نوع شرکت
- عکس شخص (لزومی ندارد اما بهتر است آورده شود)
- افتخارات شخصی (لزومی ندارد اما بهتر است آورده شود)
بخش خدمات و محصول
در این بخش نکات زیر حائز اهمیت است:
- شرح محصول یا خدمت (مشخص کنیم که ایده ما مربوط به تولید یک محصول است یا ارائه خدمت)
- چه کسب و کاری می‌خواهیم ایجاد کنیم و به کجا برسیم؟ (چشم‌انداز)
- چه مأموریتی برای خودمان تعریف کرده‌ایم.
- دلایل اهمیت محصول
- به محصول و یا خدمت خود نگاه کنیم و پاسخ دهیم از نظر قیمت، کیفیت و … به چه صورت است.
- از نمودار و نقشه استفاده کنیم.
- وارد جزئیات فنی نشویم.
بخش تحلیل بازار و فرصت:
در این بخش تمامی فرصت‌ها و بازار مورد نظری که برای محصول یا خدمت خود در نظر داریم را باید از جنبه‌های زیر مطرح کنیم:
- از نظر وسعت جغرافیایی
- از نظر تعداد مشتری
- از نظر نوع مشتری بالقوه
- روند رشد یا افول بازار
- سهم بازاری که قصد داریم تصاحب کنیم
- معرفی رقبای خود (تهیه لیست کامل از رقبای خود بر اساس سال تأسیس آن‌ها، حوزه فعالیت و این که چه مقدار از سهم بازار را در اختیار دارند)
- چرا محصول ما را بخرند؟
- حساسیت‌ها و خطرهای بازار
- انواع مشتری‌ها و تمایزات آن‌ها در خرید
- هر مشتری چه چیزی برایش مهم است.
تهیه و تنظیم جدول SWOT:
در این جدول به ذکر نقاط قوت سازمان (S)، نقاط ضعف (W)، فرصت‌ها (O) و تهدیدها (T) با رعایت صداقت کامل می‌پردازیم. این نکته را باید مد نظر قرار دهیم که لزوماً با بیان نقاط ضعف سازمان، طرح ما با شکست روبرو نخواهد شد بلکه می‌تواند به عنوان امتیازی مثبت تلقی شود.
ضمن بیان نقاط ضعف و تهدیدهای پیش روی سازمان، استراتژی ما برای مرتفع نمودن و مقابله با آن‌ها نیز باید ذکر شوند.
گاهی اوقات اتفاقات می‌افتد که یک موضوع هم می‌تواند تهدید باشد و هم فرصت، برای مثال تحریم می‌تواند برای یک شرکت تهدید به حساب بیاید و برای یک شرکت دیگر فرصت باشد.
چند نکته:
- هنگام تهیه یک بیزینس پلن باید توجه کرد که یک سری نکات نیاز به مکتوب کردن ندارند و برای حفظ محرمانگی آن‌ها بهتر است هنگام جلسه به صورت شفاهی مطرح شوند.
- هنگام مذاکره و پرزنت کردن بیزینس پلن باید با اعتماد به نفس بالا و اطمینان خاطر صحبت کنیم و همچنین استفاده از فنون و تکنیک‌های مذاکره نظیر ارتباط چشمی، زبان بدن و … را فراموش نکنیم.
- یکی از نکات کلیدی که می‌تواند احتمال موفقیت ما را در جذب سرمایه‌گذار بالا ببرد این است که پیش از مذاکره یک سری اطلاعات اجمالی از مجموعه و شرکت مورد نظر و همچنین خصوصیات افراد کلیدی در آن مجموعه کسب کنیم تا کیفیت پرزنت خود را بر اساس این اطلاعات بالا ببریم.
#ماینتک #شتابدهنده #شتاب_دهنده #شتابدهنده_معدنی #شتاب_دهنده_معدنی
#شتابدهنده_حوزه_معدن_و-صنایع_معدنی #شتاب_دهنده_حوزه_معدن_و_صنایع_معدنی